家居企业开展“靶向”营销 场景化出售现新模式

家居品牌产品场景化展示正从按设计风格划分,逐渐演化为针对特定消费群体的“靶向”营销。

记者近日采访了解到,全友与热门IP《延禧攻略》结合,打造剧中人物主题客厅,宜家则继续深化场景化,按喜好、年纪层次设计展示间。宜家方面表明,以此呈现出来的展间更加接地气,未来还会有更多的尝试。

“IP+场景”,借《延禧》之力助推品牌

白露凝集秋意来,乘着前段时间热播剧《延禧攻略》中的“大猪蹄子”之风,全友家居运用色彩、图案、材质等元素打造出主题客厅,展示了剧中不同“娘娘”的性格。

全剧中,好像“开挂”般存活到终究的令妃,与她心细如发的性格息息相关。故而令妃的客厅以蓝色为基调、配上同系沙发,彰显其聪颖之力。并辅于粉紫和纯白而缀,使沉稳中流露出蕙质兰心之长。临末,点进一幅蜻蜓飞舞刺绣图呈在软枕处,涵义她古灵精怪之魅。

和令妃的浓艳品格相反,尊贵妃的客厅显得尤为赤色欲流。整个空间施以枣红为重彩,区之正红,暗指贵妃仅次为正宫的身份,然后选用白玉精石、石狮摆件,展示其飞扬放肆的风格。大相径庭的是,却配上北欧风精约银白沙发,走漏出尊贵妃矛头毕露的外层,潜藏下心口如一的性格。

“喜好+场景”,开释个性的家居体验

除去《延禧攻略》以外,掉入《中国有嘻哈》“坑”的人也不在少数。记者日前来到宜家广州商场店,刚出电梯就被嘻哈范十足的卧室展示间吸引。暗黑色系占于大部分空间,柜子上放着诸多表演相框、嘻哈装饰等,在衣柜侧板处,还留有摆放乐器的方位。

别具一格的是,床并未同往常贴墙放置,而是放在墙角处,与之构成中空三角。对此,宜家设计师解释:“这样摆放床的初衷,是为了展示嘻哈人不肯墨守常规的特质,家居是对个性的另外一种体现。”

众口难调,如今活跃在购物平台中的“90后”很多都是“保藏控”,宜家设计了名为“保藏家”的客厅展示间。看到墨绿墙面烘托出客厅四周的玻璃展示柜,柜子里放着许多玻璃器皿、老物什等,不用开门就能够赏识到保藏,还有防尘功用。

然而,客厅没有选用大型茶几,柔软的羊毛地毯上仅放着一个小圆几,设计师通知记者:“往常来客人时,屋主可以有更多空间来展示他的保藏,地毯能保护物件拿放时防止磕碰。”

“年纪+场景”,面对各段人生的不同家庭成员

与嘻哈展示间相邻,是间针对有新生儿的三口之家卧室。面对新生儿的降临,新手妈妈常有手忙脚乱情形呈现。走进卧室,在婴儿床尾部,有个三层手推车,放着尿布、毛巾等每天都要用的东西。

婴儿床旁边就是爸爸妈妈床,在爸爸妈妈床的床尾配着长方形抽屉柜,拉开一看,里边装满了婴儿衣物、毛巾、尿布等用品,因为与手推车近在咫尺,抽屉柜充作是手推车的小型“补给站”。